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浅谈直播的盈利模式

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一个行业无论有多火,都脱离不了商业的本质和盈利的追求。入行那一天,不管你出于怎样的初衷,不挣钱=狗带。

网络直播传奇之处就在,它几乎适用于任何一种商业的场景。不同的场景激活不同的需求,不同的需求对应不同的变现方式。比如秀场直播,可以理解成线上街头卖艺,或者线上夜总会,为了满足众雄性的各种心理体验,女主播既要会互动,也要多才多艺,方能打赏刷屏。

言归正传,网络直播的盈利模式有哪些呢?

1、打赏(代表:映客、花椒、斗鱼)

打赏是最常见的盈利模式之一,早在PC互联网时代,秀场直播就有一套成熟的打赏变现玩法。通常粉丝先给直播平台充值虚拟币,到了直播房间,就可以购买虚拟礼物送给女主播。女主播得到的礼物再按照一定的兑换比例提现,剩余的归平台所有。或者女主播领取固定工资,打赏按提成方式分给女主播。这种方式有一个坏毛病,通常只有土豪会打赏,多数人只是围观群众。

打赏变现还有一个糟糕的硬伤:只有少数土豪乐于打赏,然而每一个看直播的人都在消耗直播中的带宽成本。秀场平台至今多在烧钱,财报不明,看来已经被打赏变现限制死了。

2、广告(代表:视秀、映客、斗鱼)

今年丑闻频出的百度被人调侃成“一家送外卖的广告公司”,其实不假。单分析2015年第4季度,百度总营收为人民币186.99亿元,其中网络营销(广告业务)的收入为176.1亿元人民币。光鲜的数字,一推敲是令人震惊的:这真是一家广告公司呀!

百度凭借垄断地位的搜索业务,光凭广告收入就能支撑起一个强大的商业帝国,实在引人深思。直播行业不甘示弱,同样作为流量入口的平台,怎能没有广告呢?然而,直播平台和优酷、土豆这样的视频网站一样面临着成本问题。好在直播以UGC内容为主,省掉了版权费用,比优酷土豆轻松多了。

3、会员(暂无)

目前为止,直播平台付费会员制度并没有任何一家建立,借鉴爱奇艺付费会员的巨大成功,直播平台引入付费会员制度,可行性不是没有,只是这点与打赏产生了冲突。用户会认为“我花钱看直播,已经付出了,怎么还要打赏?”,而爱奇艺会员制度的成功是建立在平台强大IP视频内容基础之上的。直播平台若想走这条路,就要签约优质IP、引入优质自媒体人、自媒体直播节目,才能行得通。

4、付费内容(代表:视秀、花椒)

付费内容是一块巨大的蛋糕。这里面,做微信直播的视秀和秀场直播的花椒都有过成功的案例。视秀直播于今年5月开始为乐范提供52场演唱会直播服务,张靓颖单场直播在线人数达到20万+,注意,这里的20多万人全部是付费买票观众,线上门票5元,1小时内就销售了100万,引起了业界的震惊。

而花椒则更隐蔽,可以开设“私密直播”模式。女主播先培养粉丝,有了一定的粘性后,开启私密模式,粉丝须付费才能进入房间。说到这里,编者不得不邪恶地揣测,并想入非非。郑重提醒:盈利重要,节操也很重要。

5、代理(代表:视秀直播)

视秀直播或许是直播行业最具争议的平台。它根植于微信,用户在微信上就能看直播,没有签约任何女主播,收入的主要来源也不靠打赏,外行一定百思不得其解。其实,视秀为商务场景和自媒体提供根植于微信端的专业直播工具和定制化服务,本质上不同于标准化的秀场直播,还要承担带宽成本,自然是一种有偿服务。

凯叔讲故事、张靓颖演唱会、济宁交通广播电台使用视秀直播后,动辄数十万级在线人数。用户们在看到商务直播的巨大红利后,更愿意独家代理所在城市的直播权限,因此,建立在互惠基础上,遵循商业本质的视秀模式活得更漂亮。(ps,视秀直播是中国200+直播平台中极少数实现盈利的、不烧钱的平台)

网络直播是2016年回避不开的话题,这个行业如火如荼,也风云变幻。几天前,斗鱼直播获得15亿美元C轮融资,视秀也在8月左右获得巨额投资。而那些同质化严重,又资金紧张的平台或许在下半年集体歇菜。想在互联网江湖活下去,最有力的法宝就是:赶快挣钱!赶快实现商业化!


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